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Plan de Marketing para Emprendedores

Plan de MarketingUno de los puntos más importantes de nuestro Plan de Negocios, es el Plan de Marketing. En este artículo te presentamos cuatro tácticas de Marketing de probada efectividad que pueden ser aplicadas en emprendimientos.

 

 

Nuestro plan de marketing deberá integrar:

 

- Análisis FODA

- Investigación de mercado

- Definición del producto/ servicio

- Ventajas competitivas

- Estrategia de ventas

- Estrategia de Marketing

- Tácticas de Marketing

 

Veremos en este artículo algunas tácticas de marketing, que pueden ser integradas dentro de la estrategia de marketing de un emprendimiento:

 

  1. Otorgar un beneficio a los primeros clientes (siendo clientes los compradores de un producto o servicio, asociados a un club, registrados a un sitio, etc.). Por ejemplo: Realizar un acuerdo con un restaurante, y brindar a los primeros 10 compradores un 50% de descuento en una cena (mucho mejor si la cena es sin cargo).
  2. Asociarse con empresas complementadotas o proveedores para lograr un beneficio mutuo y hacia los clientes. Por ejemplo, lo que hacen los fabricantes de lavarropas automáticos al asociarse con jabones de ropa: con la compra de un lavarropas, regalan un paquete del jabón, recomendándolo como el mejor. Esta acción suele dar excelentes resultados.
  3. Diseñar un programa de beneficios exclusivos para clientes (usuarios registrados, miembros de un club, etc.): es lo que se llama programas de fidelización. Se realizan acuerdos con proveedores como restaurantes, peluquerías, agencias de viajes, gimnasios, etc. y se les otorga un descuento a los socios. Para poder aplicar el descuento, la empresa manda a hacer tarjetas de beneficios exclusivos, similares a una tarjeta de crédito. Club Ahorro http://www.clubahorro.com/ es una empresa que se ocupa de la realización integral de programas de fidelización.
  4. Diseñar un programa de millajes: muy similar al programa de beneficios exclusivos, pero con la diferencia que en cada compra, el cliente va sumando puntos que eventualmente podrá canjear por un premio. Ejemplos de programas de millajes son los ofrecidos por las compañías aéreas, la librería Cúspide, o el supermercado Disco, entre otros casos.

 

Más allá de la táctica elegida, recomendamos tener en cuenta estos puntos:

 

  1. Que la acción suponga un beneficio real para el cliente
  2. Que el beneficio sea alcanzable. Un programa en el que hay que sumar un millón de puntos para ganar un llavero no motiva a ningún cliente.
  3. Realizar acciones conjuntas con compañías complementadotas, proveedoras, o incluso competidoras. Unirse con la competencia puede ayudar a obtener descuentos mayores, y una mejor oferta de beneficios.

 

Hola tengo todo pensado para

Imagen de Invitado

Hola tengo todo pensado para emprender un microemprendimiento encapsulada en una macro estructura. Pero no tengo el capital adecuado para un verdadero slogan y resaltar el nombre de mi empresa fuerte mente como para que esta idea de resultado alguien tiene alguna idea

hola a todos, voy a abrir una

Imagen de paulino

hola a todos, voy a abrir una pañalera con articulos para cuidado del bebe, que sugerencias de mkt y de fidelizacion se les occure pueden funcionar? O cualquier otro comentario, sera bienvenido, gracias¡

necsito un plan estrategico

Imagen de Invitado

necsito un plan estrategico sobre sostenibilidad del programa instituto costarricense de electricidad
a mediano plazo necesitio el presupuesto y en este caso es para un programa especifico de sostenibilidad en hoteles y tour operadores.

Deseo poder presentar un plan

Imagen de César Alejandro
Deseo poder presentar un plan de ampliación de la masa de socios de mi club de golf, habría alguna posibilidad de recibir indicaciones de cómo plasmarlo por escrito y qué acciones ocurrentes pueden recomendarme para la captación de esos nuevos socios. Gracias.

Hola buenas tarde yo tengo

Imagen de chelo
Hola buenas tarde yo tengo un restaurante-asador y quisera saber q hay q hacer para contratar a empresas para contratar comidas,no se si mi explico. Se q hay empresas de autobuses q tu las contratas para q vayan a come a tu local y no se como averiguarlo. muxas gracias

Hola, tengo un negocio de

Imagen de Nicolas Argañaras
Hola, tengo un negocio de alineado laser, balanceo computarizado, lubricentro y lavadero es un microemprendimiento. Quisiera saber como poder darle mas salida a la venta de aceites, en la zona que estoy hay muchas estancias en la cual utilizan muchos lubricantes pero tengo una competencia muy importante que es una estacion de servicio que ocupa todo la paste del campo. Como puedo hacer para ganarle clientes? que ofertas tendria que hacer? como hago para traerme los clientes a mi negocio? Saludos

Nicolás, No conozco

Imagen de Leo Bonetto
Nicolás, No conozco demasiado de tu rubro, pero la primer pregunta que me surge es: Por que los clientes optan por la Estación de Servicio ? Y haría una lista: 1.- Precio 2.- Comodidad (poca distancia) 3.- Servicios de Valor Agragado 4.- Facilidad Formas de Pago (tarjeta de débito, crédito, etc). 5.- Servicios Adicionales (entrega, por ejemplo). Haría una ponderación del 1 al 5 en estos puntos tanto de tu negocio como el de la estación de servicio para luego compararlos. Como estrategia para ganar clientes creo que es fundamental saber si TODOS conocen tu negocio o si hay una parte que no... Si te sirve lo que te digo y querés contactarme nuevamente por acá. Saludos, Leonardo.-

Nicolas no estoy de acuerdo

Imagen de Natalia C
Nicolas no estoy de acuerdo con lo que dice Leonardo Bonetto En rigor de verdad tenes que tener en cuenta y te lo digo porque tengo que auto que a uno lo unico que lo lleva a ir a la estación de servicio es la comodidad...es primordial que sepas que uno no solo carga nafta sino que ademas le permite hacer alineacion y balanceo,lubricación todo lo que un auto necesita y en un solo lugar. A mi criterio si o si tenes que lanzar una buena oferta en el precio y sumarle la entrega de algun elemento...llamese bolsa para tirar papelitos con el slogan de tu negocio,esas que se colocan en la palanca de cambio. De esta manera uno por la tentación de ahorrarse dinero que haga la diferencia empezaria a ir a tu negocio a hacer chequeo del auto y solo iria a la estación por la sola necesidad de cargar nafta cualquier cosa consultame...yo comence un emprendimiento y logre que día a día se sume más clientes. Saludos y cualquier cosa consultame por aca porque yo no estoy de acuerdo con lo que escribio el señor leonardo bonetto Natalia C.-

Natalia C. Considerando el

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Natalia C. Considerando el perfil de todos los usuarios que integramos esta comunidad, creo conveniente que antes de emitir una opinión acerca de un artículo, puedas asegurarte de conocer en detalle la terminología dado que en líneas generales, estás diciendo lo mismo que yo, pero en "lenguaje cotidiano". En base al rubro, queda más que claro que una estación de servicio, no puede realizar acciones sobre todas las variables, como por ejemplo, el precio. Si consideras que una bolsa para residuos puede funcionar como atractivo para clientes, realmente te felicito por haber conseguido desarrollar tu propio emprendimiento con una ideología como esa. En el campo de los negocios, las "Practi-Recetas" de Utilísima no siempre dan resultado, por eso es necesario adquirir paulatinamente cierto grado de profesionalismo... Saludos Cordiales

Que mala onda hermano!!

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Que mala onda hermano!!

Que machito!!!, te felicito.

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Que machito!!!, te felicito.

hola tengo en proyecto un

Imagen de susan

hola tengo en proyecto un microemprendimiento de confeccion de ropa pero nose si tenga mucha salida laboral por el tema que se manejan las tiendas de ropa a comprar ropa muy Barata de otros paises o de la capital y otra sub idea era confeccionar ropa fina para salir de noche o a lugares de fiesta pero nose si voy a tener suerte ya que hay mucha compentencia

tambien pense si se podia hacer bolsos y billeteras artesanales pero nose tampoco si tenga competencia con los bolsos de fabricas grandes

me pueden ayudar gracias

de que manera puedo hacerla sustentable y real mi proyecto tengo las maquinas y se coser